Toby Moore: «Η ελληνική αγορά αποκτά ολοένα μεγαλύτερη επιρροή στον τομέα των superyachts» | Το μέλλον του Monaco Yacht Show

Ο Toby Moore, CEO της Informa Prestige, μιλά στο Boating Greece για την εξέλιξη του Monaco Yacht Show, τη νέα γενιά αγοραστών superyachts, τη βιωσιμότητα, τις τεχνολογικές εξελίξεις και τις προκλήσεις πίσω από τη διοργάνωση ενός από τα σημαντικότερα διεθνή yachting events.

«Καθώς οι αγορές της Νότιας Ευρώπης, και ιδιαίτερα η ελληνική αγορά, αποκτούν ολοένα μεγαλύτερη επιρροή στον τομέα των superyachts, η σχέση μας με την περιοχή σας είναι πιο σημαντική από ποτέ. Το Monaco Yacht Show παραμένει ένα μοναδικό σημείο συνάντησης για τον μεσογειακό στόλο και χαίρομαι που έχω την ευκαιρία να μοιραστώ μαζί σας πώς προετοιμαζόμαστε για αυτό το διεθνές ραντεβού».

Με αυτή την τοποθέτηση, ο Toby Moore, CEO της Informa Prestige, υπογραμμίζει τη σημασία της ελληνικής και ευρύτερα της μεσογειακής αγοράς για το Monaco Yacht Show. Σε μια περίοδο κατά την οποία ο κλάδος του yachting μεταβάλλεται, τόσο ως προς το προφίλ των αγοραστών όσο και ως προς τις τεχνολογικές και περιβαλλοντικές απαιτήσεις, η διοργάνωση εξελίσσεται σε κάτι περισσότερο από μια έκθεση πολυτελών σκαφών.

Στη συνέντευξή του στο Boating Greece, ο Toby Moore αναλύει τη στρατηγική του Monaco Yacht Show για τα επόμενα χρόνια, εξηγεί πώς αλλάζουν οι προσδοκίες των νέων ιδιοκτητών και αποκαλύπτει την εντυπωσιακή επιχειρησιακή οργάνωση που απαιτείται για τη μεταμόρφωση του Port Hercule σε ένα από τα σημαντικότερα διεθνή σημεία συνάντησης της superyacht βιομηχανίας.

1. Το Monaco Yacht Show συνεχίζει να προσελκύει τα κορυφαία superyachts και brands παγκοσμίως. Πώς καταφέρνετε να διατηρείτε τη διοργάνωση επίκαιρη και ενδιαφέρουσα χρόνο με τον χρόνο;

Το μυστικό της μακροχρόνιας επιτυχίας του Monaco Yacht Show είναι ότι δεν αποτελεί πλέον απλώς μια έκθεση σκαφών. Έχει εξελιχθεί σε ένα ολοκληρωμένο οικοσύστημα και έναν κόμβο πληροφόρησης και γνώσης για τον κλάδο.

Διατηρούμε τη σημασία της διοργάνωσης λειτουργώντας ως ένας «ζωντανός αποκωδικοποιητής της νοοτροπίας της πολυτέλειας», μέσα από την προσεκτική επιλογή ενός στόλου 120 superyachts, στον οποίο περιλαμβάνονται κάθε χρόνο σχεδόν 50 παγκόσμιες πρεμιέρες. Η απουσία ακόμη και από μία διοργάνωση σημαίνει ότι χάνει κανείς μια μοναδική αποτύπωση της αγοράς, η οποία δεν μπορεί να επαναληφθεί.

Πέρα από τις μαρίνες, παρακολουθούμε στενά μια αγορά που ανανεώνεται, καθώς η μέση ηλικία των αγοραστών έχει μειωθεί από τα 60 περίπου στα 50 έτη. Αυτοί οι νεότεροι, ψηφιακά εξοικειωμένοι πελάτες αναζητούν κάτι περισσότερο από σύμβολα κύρους. Ενδιαφέρονται για βιωματικές εμπειρίες στη θάλασσα και μεγαλύτερη τεχνική διαφάνεια.

Για να ανταποκριθούμε σε αυτές τις αλλαγές, έχουμε δημιουργήσει θεματικές ενότητες, όπως το Adventure Area, που απευθύνεται στο ενδιαφέρον για εξερεύνηση και αυτόνομη διαβίωση εκτός των καθιερωμένων διαδρομών, καθώς και το Yacht Design & Innovation Hub. Η τελευταία ενότητα αναδιαμορφώνεται πλήρως για το 2026, με στόχο να προσφέρει περισσότερο βιωματικές εμπειρίες και ουσιαστικό διάλογο, αντί για στατικές παρουσιάσεις.

2. Η βιωσιμότητα αποκτά ολοένα μεγαλύτερη σημασία για τον κλάδο. Με ποιους τρόπους συμβάλλει το Monaco Yacht Show στην προώθηση αυτής της συζήτησης;

Έχουμε επιλέξει την τεκμηρίωση αντί της απλής ρητορικής.

Μέσα από το θεσμικό μας πρόγραμμα Blue Wake™, επιδιώκουμε να μετακινήσουμε τον κλάδο από τους γενικούς περιβαλλοντικούς ισχυρισμούς προς την ανεξάρτητη τεχνική αξιολόγηση. Το πρόγραμμα αναπτύχθηκε σε συνεργασία με το Water Revolution Foundation και κάθε λύση που παρουσιάζεται στο πλαίσιό του πρέπει να συνοδεύεται από τεκμηριωμένα στοιχεία, όπως βαθμολογίες YETI (Yacht Environmental Transparency Index) ή αξιολογήσεις κύκλου ζωής (Life Cycle Assessments).

Για τη διοργάνωση του 2026, προχωρούμε ακόμη περισσότερο, διευρύνοντας το Blue Wake™ ώστε να συμπεριλάβει και τους τομείς του yacht brokerage και του yacht management.

Αυτό αναγνωρίζει ότι η βιωσιμότητα αποτελεί δέσμευση σε ολόκληρο τον κύκλο ζωής ενός σκάφους. Δεν σταματά όταν το yacht εγκαταλείπει το ναυπηγείο, αλλά συνεχίζεται μέσα από κάθε επιλογή καυσίμου, κάθε περίοδο ναύλωσης και κάθε απόφαση που αφορά τη λειτουργία και τη διαχείρισή του.

Καθιστώντας αυτά τα δεδομένα κατανοητά και προσβάσιμα στους ιδιοκτήτες, επιδιώκουμε να καθιερώσουμε την τεχνική διαφάνεια ως ένα νέο πρότυπο αριστείας στον κλάδο του yachting.

3. Πίσω από μια διοργάνωση με τόσες διαφορετικές απαιτήσεις, ποια είναι η μεγαλύτερη πρόκληση στην οργάνωση του Monaco Yacht Show κάθε χρόνο;

Αυτό που πολλοί επισκέπτες δεν βλέπουν είναι η τεράστια έκταση της επιχειρησιακής οργάνωσης που απαιτείται για τη μεταμόρφωση του Port Hercule.

Διαθέτουμε μια βασική ομάδα μόλις 20 ατόμων, η οποία εργάζεται όλο τον χρόνο. Το 95% του χρόνου της αφιερώνεται σε AutoCAD και Excel, προκειμένου να σχεδιαστούν διαδικασίες που πρέπει να εκτελεστούν με ακρίβεια χιλιοστού.

Η μεγαλύτερη πρόκληση είναι να μετατρέψουμε έναν εξαιρετικά περιορισμένο χώρο, σε μία από τις μικρότερες χώρες του κόσμου, σε ένα προσωρινό χωριό 16.000 τ.μ. μέσα σε λιγότερες από 25 ημέρες.

Πρέπει να συντονίσουμε 450 φορτηγά και να τοποθετήσουμε με απόλυτη ακρίβεια 180 μονάδες, συμπεριλαμβανομένων yachts και tenders, διασφαλίζοντας παράλληλα ότι το Πριγκιπάτο συνεχίζει να λειτουργεί κανονικά για τους κατοίκους του.

Καταλαμβάνουμε το λιμάνι για ακριβώς 40 ημέρες και δεν υπάρχει κανένα περιθώριο λάθους. Πρόκειται για ένα περιβάλλον υψηλής πίεσης, στο οποίο έχουμε πλέον φτάσει στα όρια των δυνατοτήτων της εφοδιαστικής και επιχειρησιακής οργάνωσης σε ένα αστικό περιβάλλον.

Ωστόσο, ακριβώς αυτός ο περιορισμός είναι που μας ωθεί να δημιουργούμε μια εμπειρία η οποία, για τους επισκέπτες μας, μοιάζει απόλυτα ομαλή και αβίαστη.